Категорийный менеджмент - ключевой бизнес-процесс в рознице. Ведущие сети уже начали переход на новый стандарт CatMan 2.0.


​Очевидно, что ритейл сильно изменился с начала с 1990-х годов, когда был принят первый стандарт CatMan 1.0, в частности:
​
  • Покупатели стали еще менее однородны в своем поведении
 
  • Традиционные форматы потеснили новый торговые концепции: интернет-торговля,  магазины с одной ценой на весь ассортимент, жесткие дискаунтеры.
 
  • Стало больше данных о поведении покупателей: программы лояльности, социальные сети; 
 
  • Появились мощные, быстрые и относительно простые аналитические инструменты для анализа продаж и поиска инсайтов как на уровне отдельного покупателя, магазина, всей сети.

Ниже представлена схема отличий старого стандарта (Catman 1.0) от нового (Catman 2.0). Если вы хотите получить подробное описание нового стандарта, просто оставьте заявку с главной страницы Школы, указав в примечании «Описание Catman 2.0»

Для кого предназначено обучение и что оно дает?

             С помощью нашей Школы руководство розничной компании сможет «закрыть» следующие задачи:
​
  • Получить последнюю методологию работы с ассортиментом и внедрить ее в свою работу (обычно, это небольшие сети с 15 и более магазинами, которые хотят развиваться и только начинают осваивать профессиональные инструменты категорийного менеджмента). Для сотрудников таких компаний лучше начать подготовку с базового модуля.
 
  • Обучить новых сотрудников основам категорийного менеджмента (базовый модуль). Часто бывает, что в офис перешли бывшие работники магазина, которых необходимо быстро обучить основам управления ассортиментом. Либо просто появился новый сотрудник в отделе закупок, маркетинга и т.д. В разных компаниях функции категорийного менеджмента могут присутствовать в разных отделах. Базовый модуль дает понимание методологии управления ассортиментом и обучает конкретным инструментам по повышению продаж в категориях, при этом сокращая затраты.
 
  • Повысить свою квалификацию и ведущих сотрудников для нового стандарта категорийного менеджмента CatMan 2.0 (продвинутый и экспертный модули). По сути, это перевод бизнес-процессов по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту на новый уровень на основе лучших международных практик и стандартов.
 
Помимо обучения вас и ваших сотрудников, вы поможем (при необходимости) при внедрении процессов и стандартов категорийного менеджмента в компании. 

Ниже представлены программы обучения в зависимости от исходного уровня обучающихся.

Как выбрать подходящий уровень обучения? 


​Программа Школы включает в себя три ключевых модуля: базовый, продвинутый и экспертный.

Модули разработаны на основе современного стандарта Категорийного менеджмента 2.0
Базовый модуль подходит для тех сотрудников, которые недавно начали  заниматься управлением ассортиментом или закупками. Данный модуль поможет овладеть методологией управления ассортиментом. Вы получите набор инструментов, которые позволит определять оптимальные тактические действия в категориях и увеличивать показатели категории, при этом сокращая затраты.

Продвинутый модуль разработан для специалистов с опытом работы с ассортиментом, ценами, пространством и т.д. На данном модуле вы получите готовые рабочие инструменты для повышения эффективности своей работы и поиска точек роста категории.  Вы узнаете, как лучше понять своего покупателя и предложить целевой аудитории отличное от конкурентов решение по выкладке и оптимизации ассортиментной матрицы. Если вы не уверены в своих знаниях, лучше пройти тестирование, чтобы понять, потяните ли вы сразу продвинутый курс.

​Экспертный модуль предназначен для опытных специалистов. Обычно - это коммерческие директора, директора и капитаны категорий. На данном модуле вы узнаете последние достижения в области категорийного менеджмента и учитесь новым инструментам, которые уже внедрили мировые компании-лидеры. 

По окончанию Школы,  участникам предоставляется возможность  пройти тестирование и сертификацию и получить международные сертификат  CMA профессионала в области категорийного менеджмента 2.0

​Расписание модулей составлено таким образом, чтобы участники Школы могли применить свои  знания и навыки на практике, и после этого перейти на следующий уровень.   

Ключевые отличия школы Catman 2.0

Международные стандарты Ассоциации Категорийного Менеджмента (США). Мы являемся официальными членами международной Ассоциации Категорийного менеджмента,  которая является источником стандартов и лучших практик в области CatMan, автором CatMan 2.0.  Обучение проходит по современным стандартам Ассоциации, используются лучшие практики ведущих мировых компаний, таких как:

Целостность и системность обучения.  Трехуровневое  модульное обучение является системным (от базового уровня к экспертному).  Все модули и их содержание согласованы и выверены методологически, используются последние проверенные в теории и на практике знания.

Подтверждение знаний и сертификация обучающихся на основе требований Ассоциации категорийного Менеджмента. По окончании Школы,  участникам предоставляется возможность бесплатно пройти  тестирование и сертификацию, и получить международный сертификат Ассоциации Категорийного менеджмента (CMA) как  профессионала в области категорийного менеджмента 2.0

Практическая направленность и использование базы знаний лучших международных практик Ассоциации Категорийного менеджмента. С самого первого модуля участники программы получают доступ к лучшим международным практикам. Обучающиеся на экспертном модуле выезжают на конференцию в США и проводят встречи по обмену опытом непосредственно с мировыми лидерами категорийного менеджмента   (Mars, Unilever, Danone, P&G, Walmart, 7-eleven и др. )

Тренеры-практики с российской и международной экспертизой и опытом более 10 лет в отрасли. В команде экспертов и преподавателей:
  • Ольга Савушкина эксперт  по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, шопер –маркетингу, сертификация СМА  CPСМ
  • ​Александр Шубин, к.т.н. Эксперт по стратегическому маркетингу в рознице
  • Daniel Lohman (Даниель Лохман). Эксперт  по категорийному менеджменту, совместному планированию в индустрии, инновациям, сертификация СМА  CPSA
  • Александр Блинов. Эксперт по потребительскому маркетингу, исследованиям рынка и бизнес-консультированию
​
​Экспертная поддержка при внедрении процессов и стандартов категорийного менеджмента. При необходимости мы оказываем непосредственную помощь при внедрении процессов и стандартов категорийного менеджмента в розничной компании для достижения максимальных результатов в процессе и после завершения обучения. Поддержка может осуществляться как в форме корпоративного обучения, отдельных консультаций или в рамках консалтингового проекта.

Получите знания, которые уже используют мировые лидеры категорийного менеджмента

    Связаться со школой CatMan 2.0